SERVICES " GUILLAUME PERTRIAUX, responsable commercial de Logaviv : Le technico-commercial de plus en plus impliqué dans la commercialisation "

Qui sont aujourd'hui les utilisateurs de WS/D Master ? Il y a aujourd'hui environ 300 utilisateurs, la majorité en France, mais aussi dans une dizaine de pays européens. Les trois quarts sont des responsables de commercialisation chez les OS, le reste est composé d'industriels, de courtiers, de négoces internationaux et de TC. Mais Logaviv souhaite toucher davantage ces derniers en sensibilisant leurs responsables. Ils ont de plus en plus besoin d'accéder à une information fiable en temps réel, alors que les agriculteurs sont également plus informés et utilisent divers outils de couverture. Les OS ont, eux, besoin de s'arbitrer. Le TC, interface entre l'agriculteur et l'OS, devient complètement impliqué dans la commercialisation. Toutefois, la version qui leur est proposée est simplifiée.

Quelles sont les dernières évolutions du logiciel ? Après avoir mis à profit la technologie de l'alerte SMS dès 2007, Logaviv a souhaité renforcer son offre concernant la mobilité. Les responsables de commercialisation peuvent, par exemple, mieux paramétrer les SMS qu'ils reçoivent du logiciel et qu'ils transmettent aux TC. Les TC peuvent être dotés d'une flotte mobile afin de disposer notamment du Matif en temps réel. Nous accompagnons ainsi le phénomène de financiarisation des marchés qui nécessite un suivi des positions beaucoup plus poussé. Nous sommes aussi en train d'ouvrir l'information de marché, proposé historiquement par le courtier Plantureux, à d'autres contributeurs : courtiers, mais aussi à d'autres partenaires, par exemple dans le domaine du fret, des huiles… Ce qui donnera encore plus de pertinence à l'information.

Renaud Fourreaux